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水钢公司营销工作创佳绩
作者:无缝钢管 来源:www.chwfggc.com 点击数: 更新时间:2016年12月21 【字体:

 进入四季度以来,水钢公司解放思想、转变观念,发挥广大营销人员主动性、积极性和创造性,聚焦长材指数目标,发力终端渠道掌控,深化精准营销实践,收到明显成效。11月份,吨钢综合售价同比提高470元,直供比例41.12%,跑赢长材指数4.45个百分点。

  为应对市场的巨大挑战,水钢公司领导多次带队赴水钢钢材核心市场、周边市场和兄弟钢厂考察学习;广大营销人员面对“上窜下跳”的钢材市场,以快应变,以变应变,紧盯长材指数目标,踩准市场节拍,不断强化对市场的把控能力,在10月份市场回暖、11月份价格走高之际,抓住时机,一举扭转销售困局,销售迈上新台阶。

  水钢销售公司以围绕“营销流程再造工作方案”为切入点和着力点,系统推进营销工作变革,解决原有营销模式直供比低、缺乏对资源和终端需求掌控力等弊端,构建主动营销理念,以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标的高效率的营销管理体系,效果初步显现。营销队伍不断增强适应和运作把控市场能力,形成自身特色的营销模式和战略战术。一方面,他们主打贵阳市场在省内市场风向标的作用牌,推行稳价推价策略,整合区位、品规、库存、物流、品牌和人员优势,整体提升水钢钢材的综合售价;另一方面,开拓云南市场,抢占高价位商机,提高钢材市场综合利润。

  结合市场变化及区域价差,兼顾出货与稳价,实施差异化定价。11月份,建筑钢材市场价格波动剧烈,客户接货趋向谨慎,为刺激客户在价格下跌或上涨的过程中积极接货,部分时期对省内市场实施延时定价或分时段定价;同时打破原有区域价差关系,在贵阳市场稳价的过程中,确保省内周边市场顺利出货。

  积极推进钢材直销工作。直销钢材由最低时的月销量4.4万吨,直供比例22.43%,提升至11月份直供销量12.38吨,直供比例41.12%。在贵阳市场开展钢材零售工作,全月贵阳市场实现零售量7800吨后,水钢公司还将在昆明、遵义、六盘水和贵州省内其他市、县推动零售工作,扩大水钢品牌在县(区)重点工程和农村市场的影响力,提高县(区)市场水钢权重,提高跑赢长材指数贡献率。

  结合冬季运力紧张的实际,提前谋划加大汽车发运量,全月汽车运输量7.03万吨,连续两个月创汽车运量新高。发挥汽车快速直达的运输优势和六盘水市周边县(区)市场的高价位优势,增强在水钢品牌周边县(区)市场影响力和赢利能力。

  开发优钢品种,发挥“双高”产品优势。10—11月,水钢公司成功研发生产焊条钢和合金焊丝,并实现了正常市场供货,确保了水钢优钢品牌的持续影响力。

  通过实施多项重点举措,不断推进精心策划、精细管理,初步实现了精准营销。11月份,水钢公司共计销售钢材30.1万吨,大幅跑赢长材指数,1—11月份,累计跑赢长材指数1.44个百分点,为水钢营销流程再造和今年营销工作成功收官,开创明年营销工作新局面奠定了坚实基础。

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